商業(yè)戰(zhàn)爭，永遠(yuǎn)是一場爭奪流量的戰(zhàn)爭。消費者的注意力在哪里，哪里就是最好的商業(yè)機(jī)會。在全民爭奪“流量”的時代，誰擁有流量，誰將獲得更大的發(fā)展機(jī)會。

　　快消品主流的消費人群是15~35歲的人群，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些人群的焦點，不再聚焦傳統(tǒng)媒體(報紙、電視臺、收音機(jī)，而是專注手機(jī)端，尤其是以抖音為主的短視頻平臺。

　　目前，抖音的日活躍用戶已經(jīng)高達(dá)2.5億，月活用戶高達(dá)4.7億，是淘寶的5倍(淘寶日活用戶4700萬人)。用戶的粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過微博、微信公眾號等新媒體平臺。而且抖音的用戶多是15~39歲的主流人群，剛好和快消品主流人群高度吻合。

　　你想釣的魚，都在抖音的魚塘里。所以，企業(yè)做營銷，一定要抓住抖音，利用好抖音。

　　一、抖音的品牌傳播價值、賣貨價值、引流價值日趨凸顯，越來越多的品牌企業(yè)意識到抖音的營銷價值，紛紛入駐抖音。

　　小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中國500強(qiáng)品牌，都開始入駐抖音。

　　云南邵通一個農(nóng)夫，利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開后的視頻，觀眾可以通過視頻聽到很清脆的聲音，加上有糖心的視覺效果，很多粉絲就在下面留言，怎么買，價格多少，銷售轉(zhuǎn)化非常強(qiáng)大。

　　杭州的一位朋友，利用抖音、快手這樣的短視頻平臺給天貓店引流，由于抖音流量大，轉(zhuǎn)化效果驚人，一個月銷量9133.65萬，30天賣了665733件貨，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額30多萬。一年的銷售額高達(dá)10個億。

　　國內(nèi)的眾多企業(yè)，也看到了抖音巨大的營銷價值，紛紛入駐抖音。衛(wèi)龍辣條、江小白等知名企業(yè)，都在布局并研究抖音。其中，衛(wèi)龍辣條的抖音賬號，每天給天貓店帶來大量訂單引流。

　　二、企業(yè)運營抖音營銷兩大核心好處

　　1.傳播品牌

　　抖音的第一大價值，就是可以傳播品牌。抖音是一個短視頻媒體平臺，只要內(nèi)容做得好，閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。打造一個抖音賬號，相當(dāng)于企業(yè)自建了一個專屬的電視臺。

　　王老吉在抖音做了幾次話題活動，投資額只有幾百萬，傳播量卻異常驚人，其中“開啟美好吉祥年”，閱讀量高達(dá)63.7億次，相當(dāng)于N億的央視廣告效果，這就是抖音驚人的傳播價值。

　　我的視頻其中有一個閱讀量高達(dá)1343萬，相當(dāng)于1%的中國人都看過我的視頻，傳播量驚人，但是我并沒有花費多大的成本，只是創(chuàng)作了一個視頻，傳播效果相當(dāng)于幾百萬的廣告效果。

　　2.抖音可以直接賣貨

　　抖音可以直接賣貨，憑借視頻快速的吸引力，可以快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　3、企業(yè)如何利用抖音做營銷?

　　1.賬號定位與設(shè)計

　　首先要思考，我們想利用抖音賣貨，還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣貨，但不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音直接推銷。如果你的產(chǎn)品沒有清晰的視覺差異化，利用抖音賣貨就會很難，消費者看不到你的產(chǎn)品獨特差異化，自然無法快速產(chǎn)生購買欲望。

　　我們做抖音營銷，目的是為了賺錢。很多人不了解抖音的規(guī)則，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒體的規(guī)律，上來就拍廣告，思維停留在推銷時代，是非常危險的。抖音對純廣告視頻非常排斥，賬號經(jīng)常發(fā)硬廣，就會被封號、限流。所以，賬號的定位要十分清晰。

　　其次，要設(shè)計賬號的整體VI形象。找一個專業(yè)的設(shè)計師，做一個頭像LOGO，設(shè)計一個背景墻，或者精心選擇幾張優(yōu)質(zhì)圖片。但是整體的視覺形象，要符合自己的賬號定位。

　　2.團(tuán)隊組建

　　抖音的作品全是視頻作品，企業(yè)要組建一個小型的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊。一般情況下，3-6人就足夠了。崗位編制包括：策劃、編劇、導(dǎo)演、攝影師、剪輯。企業(yè)可以根據(jù)自己的實力和投入情況，確定人員數(shù)量。如果是初期，建議三個人就可以了，策劃編劇一體，攝影師，視頻剪輯人員。然后根據(jù)企業(yè)的定位，創(chuàng)作相關(guān)的視頻就可以了。

　　3.創(chuàng)作與發(fā)布

　　抖音有很多的潛規(guī)則，視頻能否爆火，取決于垂直度、健康度、活躍度、互動度、原創(chuàng)度等多方面元素。根據(jù)抖音的相關(guān)規(guī)則，我建議企業(yè)賬號盡量每天發(fā)布一個，最少也要兩天一個作品。內(nèi)容、風(fēng)格、視覺上要做到垂直統(tǒng)一，盡量融入時尚流行的音樂元素。

　　發(fā)布視頻的時間，盡量選在在中午13-14點，下午17-18點，晚上19-20點，這三個時間段，這是抖音用戶活躍度最多的時候，這個時候上傳作品容易上熱門。

　　4.先開槍，再瞄準(zhǔn)

　　很多爆火的抖音賬號，最初的作品和風(fēng)格都是混亂的，在慢慢運營過程中，通過與粉絲的互動交流，就會逐漸找到自己的平衡點，找到賬號的適合風(fēng)格、內(nèi)容定位，逐漸就成熟了。

　　玩抖音一定要有愛迪生精神，做一個小板凳不好看，我們就多做幾個，不斷嘗試。對于新事物，一定要具備“先開槍，后瞄準(zhǔn)”的大膽精神。先去嘗試，先去做，做的過程中調(diào)整方向，對接資源。如果企業(yè)擔(dān)心太多，顧慮太多，邁不出腳步，自己永遠(yuǎn)也做不出抖音賬號。不去吃榴蓮，你永遠(yuǎn)就不會知道榴蓮是什么味道。

　　5.一定要有專家指導(dǎo)

　　抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營銷平臺，相對比較復(fù)雜，真正運營起來并非易事，一定要找對專家指導(dǎo)，會事半功倍。建議企業(yè)找一個專業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下抖音的相關(guān)規(guī)則和營銷技巧，系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)。

　　現(xiàn)在抖音對廣告限制非常大，出現(xiàn)一個品牌名字都有可能被限流，被封號。有的賬號好不容易幾萬、幾十萬粉絲，突然被限流，就徹底廢了。而且，一個手機(jī)號只能注冊一個抖音號。一個企業(yè)只能認(rèn)證兩個抖音號。一旦被限流的賬號多了，企業(yè)就再也認(rèn)證不了抖音號，想做營銷更難。所以，一定要了解透抖音的規(guī)則，學(xué)習(xí)一定不要亂學(xué)，不專業(yè)的老師會毀了企業(yè)。

　　目前為止，粉絲超過30萬，在抖音里已經(jīng)是1%的頭部賬號了。抖音的粉絲驚人，而且大部分都是快消品主流消費人群，抖音的趨勢非常可觀，快消品企業(yè)大有可為。快消品企業(yè)都應(yīng)該盡早參與進(jìn)來，不要等到紅利期消失，再進(jìn)來就晚了。